怀愫/文

这次B宁拓展思路, 走的是薄利多销的路子。

礼盒的销售数据跟去年比下跌了，因为今年市内卖螃蟹礼盒的多了起来，竞争要比去年激烈。

B宁在螃蟹上市前一个月就给老客户邮寄商品目录，承诺老客户购买能享受优惠, 回拢了一批客源。

就像田爱说的, 口碑商家, 去年买过的觉得好的人, 今年还会再买, 广告又有记忆点, 电台电视里一放。

那句经典的广告词, 大家听到就想起那串电话订购的号码。

这是一部分，连续几年合作圣诞元旦晚宴的三家酒店, 谈下两家, 反正签的代销是最低进购价，公司少赚一些供给酒店的螃蟹宴。

就算不来吃螃蟹宴的, 到了季节也会点上一盘清蒸大闸蟹。

超市卖场前的促销活动铺开, 活动说是三天, 其实拆掉展台还会延续下去, 只是优惠力度没这么大了。

中型超市门口，螃蟹已经卖了一个月，只希望这次活动做完, 能再拉一波数据。

林文B还看到了个意想不到的人，盛经理。

他看到广告，很想知道B宁今年要怎么做活动，跑来一看, 叹为观止。

选址就有讲究，他们公司在这个区有食品商店, 一向销售额不错，进品商品也能卖得动，说明这个区的居民消费水平较高。

盛经理一看就想到田爱，她们俩本来就认识，肯定是田爱牵的线，搞得这么红火，国庆三天卖场的营业额也要往上翻了。

他们公司全年计划销售螃蟹五十吨，也就是十万斤，分销公司分销售大部分，酒店饭店和食品厂低价消化小部分。

盛经理在心里预估了个数字，他是知道B宁去年的总销售数据的，今年要真能卖到一万斤，那友谊十分之一的销量就是B宁一家公司完成的。

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