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这一次连叶天也震惊了，本身在淘宝供货商那里，拿到的就是八折价，已经有足够的利润空间，如果砍到四成，单纯一件商品，就能让直播项目赚得饱饱的。

“小娟，你是怎么做到的？这种砍价方式，一般的淘宝店铺直接骂人！”

宋小娟笑了：“没错，每次砍价，前九家店铺都会骂人，基本上第十家就能谈下来，古人说百折不挠，就是这个道理。每次准备砍价，我都给自己设定砍100次，如果砍100次还不成功，就砍101次，反正就是一直砍下去，不达目的决不罢休。有时候一想到从淘宝店铺那里剥削一元钱过来，我们就多挣一元，剥削10元就多挣10元，自己也就有了砍价的动力！”

朱丽娅笑起来：“我们现在的利润每天几万块，每个月接近100万，你出去这样跟人砍价，于心何忍？”

宋小娟哈哈大笑：“小时候家里很穷，跟着妈妈去买菜，看着她跟人砍价，小学就学会了。别人要10块，你给他5块，别人要5块，你给他3块，别人要3块，你给他２块，直到最后，砍到骨头里，哈哈哈哈……”

叶天很能理解宋小娟说的话，活在城市里的人，大部分过得很辛苦，菜市场砍价几乎是必学的一课。

这些回忆，并不可笑，反而十分酸楚。

直播从晚上八点正式开始，朱丽娅现在的主播风格，非常平易近人，毫不装腔作势。

介绍每一件商品的时候，她用的不是网上的套话，而是来自真实感受，跟观众的交流更是亲切自然。

叶天坐在侧面，看着朱丽娅做直播，他感觉到，每个人都在进步。

大家起初只是为了赚钱，到了后来就变成了一种追求，一切都做得更好，让自己每一天都在提高。

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