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整理好这些资料，又着急所有的销售人员开会，把客户分层的标准和方式给大家灌输了一遍。

只要这样子，以后便可以统计每个手上漏斗客户的情况就可以了。看一个员工工作情况，只需要看他又多少客户，又有多少在不断往上晋升就行，当然，这也是销售人员考核的重点指标。没有漏斗客户的合理管理和量上面的积累，又谈何把工作做好呢？

而且每一类层级的客户，刘东鸿还规定了拜访频率。例如，老客户和潜在客户，每个月至少摆放两次，第一类客户，每周拜访不低于四次，第二类客户每周至少拜访两次等等。

无疑，在2000年，这已经算是比较先进的管理方式了。

这三个月以来，不管是刘东鸿也好，林权和任翔也罢，在新人培训的过程中，都在不断的完善着自己。

林权在门市上接待客户，不管是在语言方面，谈判方面，对客户的心里把握方面，都有很大的进步。再加上本来林权这几年跟着李姐，做的更多的就是在门市上接待客户，所以，把门市完全交给林权负责，刘东鸿现在也比较放心了。

任翔送货、维修、收款方面，也是机灵了不少，至少工作方式和态度上，变化非常大。遇到问题会主动去寻求解决办法，而不是一味的等、靠、要，以前他是不怎么动脑子的人，交代的事情他会认认真真的去完成，一旦遇到问题就只能抓瞎。

以后去区县上出外勤也应该要变成常态，每个月每个销售人员，必须到制定的区县上去工作一周，而且还规定了必须要去摆放的客户名单，例如每个县的各大银行、政府机关等。然后有三个星期的时间是在宋理市区工作，毕竟市区的客户更多，购买能力更大，简言之就是宋理市区的市场更大。

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