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很快就到了月底，商行的月度会议正常开展。

这个月收获颇丰，特比是销售员们。

全商行新销售员现在总计有15人，其中有11人这个月有销售收入，业绩最好的王大海，总共卖出去了差不多两万的产品，刘东鸿在众人面前，狠狠的表扬了一番。所有人都很开心，不仅仅能够拿到提成，更主要的是刘东鸿成功的激发了他们的成就感，工作，不仅仅是为了挣钱，还需要获得精神上的满足，成就感似乎很悬，但是在哪里都需要。要是没有成就感了，工作上就比较被动了。

剩下有4人这个月没销售收入，其中有三个女生，刘东鸿打算再观察一个月，如果实在没有长进的话，打算把他们辞掉，当然，在会上还是给予了足够的鼓励，给他们打气。

更可喜的是，大家手上现在客户漏斗基本上都建立起来了，每个人客户池里面都有三五十个客户名单，以后就等这些登记慢慢晋升。A类客户都偏少，这个还需要去积累。

商行这个月的总体收入同样是超过历年同期水平，林权也功不可没。门市上来的客户，基本上都抓住了，只有少量客户实在出价太低才没有成交。这一块需要好好的总结，需求解决办法，争取能够把所有的客户都留下来。当然，这几乎是不可能的事情，但是，也正是因为这样，才具有挑战性，才能不断的完善整个商行的管理和业务能力。信心一定要有，至于说结果怎么样，也就强求不来了。

瑞龙建行的事情还是没有什么新的进展，楼方也按照刘东鸿的要求，紧盯着客户，每周都会去三次以上，已经和殷主任处的非常的熟络了。至于字行长那边，还是没有任何突破。

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