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周五到时候，刘东鸿又陪住楼方去拜访了瑞龙建行的字行长。

字行长还是前面两次刘东鸿去拜访一样，态度没有好转，还是一副爱答不理的样子。这之前，刘东鸿也给他打过电话，要么不接，要么就说有事情忙，到现在为止，字行长这边只能算是认识，关系上停滞不前，让刘东鸿和楼方都很焦急，所以，导致对后续的密集架招标事宜都没做多大的信心。

尽管没有信心，但还得努力去做。市场就这么大，机会就这么多，做销售的人，永远不可能看着机会从自己的眼前飘过而不去努力的抓住。若非如此，便不是合格的销售。刘东鸿必须要努力到投标结果正式公布之后，否则，对不起商行，也对不起这份工作，更重要的是对不起自己，自己必须再这种竞争中成长。

在字行长的办公室里面已经呆了差不多5、6分钟了，字行长始终在摆弄手上的资料。

刘东鸿递过去一支烟，然后给他点燃。

字行长这才放下手上的东西，深深的吸了一口，抬起头来：“你们在宋理的客户有几个可供参观的？”

“在宋理，我们的客户很多，包括一些政府单位，银行等等。但是采购比较大的也就那么三五家。市防疫站是我们去年春节的时候才成交的，还有就是档案局。至于说服务上的东西，我们任何一个，只要行长你有时间，都可去了解的。”

字行长若有所思。

刘东鸿又补充道：“但是在密集架这一块，行长你也知道，在全国来说，这还是一个新兴的产品，所以目前宋理还没有客户用。但是，在蜀省倒是有很多客户已经用上了。”

上周的时候，刘东鸿已经让公司把蜀省的客户现场照片拍了过来，所以这会儿把照片拿出来，也给自行长看了。从字行长的眼神里，看不到任何的感受，脸上没有任何表情，刘东鸿不禁感叹，这才是真正的高手，喜怒不行于色。

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