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“况且，你们也知道，木材的价格随时都在随着行情波动。二位看这样行不行？初次合作，我问就签一个类似于价格保护的合同，有效期为一年。一年之内，不管市场行情如何波动，我的供货价不变，待到来年咱们再另行商议价格，怎样？”

随着国内木材的断供，现有木材全部从国外开采，行情确实是一天一个样儿，不断上涨，如果签一个额定价，有效期一年的话，自己还是能在成本上省不少。刘厂长如是想着。

其实刘东鸿这一步是一步险棋，万一年后木材价格大幅上涨，自己的利润就很有限了，这个时候他算是把赌注全部都压在了叶宇宁身上。他相信，只要有叶宇宁在，价格上自己就不虚，有这层关系在，哪怕市场价格再怎么波动，在一段时间内，叶宇宁那边的价格也能做到相对稳定。

要想拿下这个单子，就必须要抛给客户更大的利益，要不然，一无亲二无故的，人家红塔板材凭什么把单子给你做？

要想达成合作，必然是双方都能够从合作中得到更多的利益，这是恒古不变的道理。

刘厂长又和刘东鸿磨了一阵嘴皮子。

刘东鸿态度很坚决，他相信，刘厂长不可能无动于衷。

“那付款方式上怎么弄？”刘厂长问。

“照旧，你们和以前的供应商怎么付的，在我这里就怎么付。”

“我们以前是三个月结一次账。”刘部长插话补充道。

刘东鸿心里一紧，我靠，自己这回大话了，没有想到对方在供应商那里会有这么强势，三个月一付，以红塔的采购量，一个月至少就得又大几十万的货，三个月至少得有一百多万。垫子，全垫资。

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