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谭洛点头，“对，不能降价，既然是经过了两天发现其他书肆剽窃的，那就说明这些书肆誊抄我们的话本儿至少需要两天。”

“那就这样，我们书肆的新书和新更新的书采取阶梯式的价格，第一天10两，第二天5两，第5天开始用成本价出售，这第一天的书要是质量最好的，纸张要白、字迹要清晰、漂亮、工整，插画要生动、有颜色。”谭洛继续说道。

“这第二天的话本儿质量可以稍微差一些，但是也要字迹清晰，同时，要确保数量足够卖。”“嗯，我明白了，第一日来买书的定是着急看的，有钱的主顾，这第二日或是第五日来买的兴许只是看话本儿图个乐呵，并不十分着急知道书中的情节。”管冰研分析道。

“对，而且，就算其他的书肆剽窃，到那时我们的话本儿和册子也是以极低的价格出售，大家还是会到我们这里来买。”

“就算不在我们这里买，别家书肆也无法定太高的价钱，也就赚不到什么钱。”谭洛分析着，“既然赚不到钱，他们慢慢地也就不会做这种费力不讨好的事情了。”

“姑娘，真是好想法！”

“我也是突然想起来的，对于第一日就来买书的主顾，我们不能枉顾了人家的信任，要提供最好的服务，我觉得，可以请一位说书的，凡使第一日，也就是上新当日购买了书肆话本的客人，每月可免费听三场说书先生讲书。”

“客人也可以在书肆存一笔银子，这些存了银子的主顾们，会第一时间收到新出的新更新的话本，我们将送货上门。”

谭洛说着自己的想法，不知何时，管冰研已经拿来了笔墨纸砚，正在纸上根据谭洛的话快速地记录着。

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