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游林飞与周文成再次干了一杯后，感觉没有问到比较明确的信息，心有不甘地继续攀谈道：“那你判断这个园林处的刘工他最后一个什么态度呢？”

周文成解释道：“我通过与刘工的充分沟通。

让他了解到了我们的项目是一个抢工应急的项目。

所用到的人工、机械的数量大，效率低，增加了不少成本。

同时对于他们这次去询价的苗木也好、花岗石也好，都因为要得比平时正常施工的工程要急得多，对应的苗木采购运输成本就要高很多，花岗石的加工周期就缩短了很多。

导致需要找更多的厂商生产，这样的话生产厂家单家供石材的量减少了，就会要求增加采购单价，同时又由于要求厂家加班加点的生产，还得给厂家支付对应的加班费。

这样的话花岗石的成本增加，园林处的刘工是理解了。”

“那这个原理与苗木的原理有点相反的味道，对方没有问吗？”

“问了。

园林处的小刘说，我看你的好多苗木的采购量是增大了的，参照花岗石的原理，那你的苗木的单价应该比较低，不应该是比较高的价格啊。”

“哈哈哈，有点头大。

你又怎么解释呢？”

“这事情我花起码半个小时才说清楚。

给他解释了苗木与石材不一样，苗木是市场上的有生命的资源，数量是非常有限的，不像石材，只要矿山的量足够，就不会因为量大而要求涨价。

苗木呢则是需求量太大了时，接近或者是超过市场已知的保有量，就会导致那些有苗源的老板们以为奇货可居，就处于观望的状态，想涨价。”

“对方终于是听懂了？”

“最后还是听懂了。

把我给整惨了，心想这要是把这个外行解释不清楚的话，肯定会认为我们是在瞎说，是在忽悠他，目的只是想把我们的价格认高点而已。”

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