“宽窄门？”梁文楷一脸懵壁的模样，“啥东西？”

郑谦直接招了招手，将梁文楷带到了入口处。

郑谦指了指电梯的位置，说道：“顾客从这儿进来，最近面对的是接待大厅，对吧？”

梁文楷点了点头，然后指向另一边，“嗯，然后那边就是健身设施了。”

郑谦走到梁文楷身前，“在这儿是接待大厅和健身区的交界处，我的建议是在这儿开两道门！”

梁文楷一脸疑惑地问道：“开两道门？为什么？我原本打算在这儿开一个玻璃门，这边也都是玻璃墙。这样的话，从接待大厅，就能直接看到我们的健身设施了。”

郑谦摆了摆手，“我建议不用玻璃，还是用实体墙，但是要做出仪式感。开两道门，则是一宽一窄。在宽的门口，上面标志入口。在窄的门口，标志出口。”

梁文楷挠了挠头，“这……哦，你的意思是进去的是个胖子，出来的是个瘦子？”说着，却笑着摆起了手，“这怎么可能，练一次又不可能立马瘦下来！”

郑谦却笑道：“所以需要仪式感！让顾客觉得，进入这扇门就是开始减肥，开始健身，开始让自己变得更好了。这是一种暗示手段，让他自己觉得，健身是一件很重要的事儿。”

梁文楷微微点头，随即问道：“那窄门出口呢？”

郑谦答道：“还是仪式感！要让顾客觉得，能从窄门走出去，才算是一个完结。这也是一种暗示手段，暗示顾客只有达到了这个身材标准，才算是减肥成功。”说着，笑了笑，“当然这窄门的宽度，还是要合理一点才行。”

梁文楷听着郑谦的话，也开始摸着下巴，思索了起来。

郑谦则继续说道：“这个宽窄门的方案，其实不算是对外宣传的手段，而是对已拥有会员的稳定作用。我相信只要看过这个宽窄门方案的人，只要对自己有点要求的，都会坚持努力，希望有一天可以通过窄门。”

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