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“这是新的合约请您看一下。”

这位业务员非常的熟练，很快的从电脑里调出了一些资料，并且打印出来请李桐过目，看来他是专门应对像自己这种小销售商的老手了。

“这份合约怎么和以前的大不相同？对了还没请教您贵姓？”

这位业务员年纪要比李桐大一些大约二十五六岁，从事这一行看样子也有不短时间了，说话十分的客气。

“那个李总，我姓张单名一个伟字，这个名字在我国估计有几百万！不过也好，好记！李总我来说明一下，这次合同的变更不是只有您一家，我们公司也有自己的难处，比如说为了公司融资之后有一些股东都变更了，所以科研团队的规模也比以前大的多，研发费用也高，这单价就不能是去年的价，这一部分希望您能理解，至于新的产品我们为了保护“消化实力”较弱的客户降低风险，所以我们将新的产品分了等级，最高一级也是风险最高的一级，这个由我们公司指定的的客户来销售，当然了风险也有我们和客户来协商，还有其他的一些变更……”

听了这小王八羔子扯了半天的犊子李桐算是听明白了，产品的价格比原来整体提高了大约7！这对总利润不到40的产品来说提高7就等于利润被压缩至30，如果还按照原来给业务员分利润的方式这无疑对李桐来说是一个重大的经济损失！“店大欺客！”这句话不是空穴来风，这“霸王条款”你还真不能不签，即使你知道他们随意加价是没有理由的，就是想挤压小商贩的利润空间，即使他们不把最新的货给你只让那些大客户拿去卖，你们只能买一些边角料，那又能如何？现在你已经没后路可走了，公司对全国各个像自己这样的小商贩信息保管得很严，相互不知道谁是谁，即使要抱团取暖都找不到对象，有门路的都去另找下家，没有门路的就像自己这样也只能忍气吞声在别人冷眼中吃一口饭，人家是对你客气才这样婉转的跟你说话了，人家要是对你不客气你又能怎样？

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