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“地市一级，收三万，一万五是加盟费，还有一万五是押金，到县一级，也不要太低，太低你这个品牌，就掉份了，收两万，一万是加盟费，一万是押金。”

孟平在纸上，先写了总代理——省、区域，后面写上十万，接下来写二级代理——地、市，后面写了三万，最下面写三级——县，后面写了两万。

写完，孟平抬起头，和张晨说：

“现在到了最关键的部分，前面我们分了纵向的三级，现在来说横向的，要把全国划成一个个区片，就你前面说的附近，也就是江浙沪，你们在这一块的批发客很多，因为离杭城近，这些地方，也没有什么像样的批发市场对不对？”

张晨说对。

“安徽呢？安徽的零售客户多不多？”

张晨说多。

“有打包客吗？”

张晨说没有。

“那就包括一个皖，江浙沪皖。”

张晨大概知道孟平什么意思了，他说，还有江西和福建，和安徽的情况也差不多。

“那好，再加闽和赣。”

孟平在这些省市的简称外面，画了一个大圈，把它们都包围了进去，孟平和张晨说：

“这些地方，就不要发展总代理了，你们自己就是总代理，由你们自己来发展二级三级的代理。其他的省份，就由总代理去发展二级三级代理，收上来的钱，有两笔是要交给你们的，一是我前面说的每年的广告费，这个必须集中才能办大事。

“还有一个，就是加盟费，加盟费一半归你们，还有一半归总代理，押金也由总代理收取，一个总代理下面，发展十几到二十家二、三级代理，应该是最基本的吧，如果这样，你现在还觉得收总代理十万高吗？”

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