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1361 好好算算账

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张晨决定把他们自己公司直接发展的加盟店的加盟费,全部退了,赵晶晶舍不得,意见很大,她甚至和张晨说,这可是小昭,一家家收上来的,你现在一句话,就都退了,一百多万就全没有了,打了水漂,我就是心疼。

张晨耐心地和她说,你算算因此降下来的库存,恐怕还不止一百万,没有了加盟费,现在我们和代理商的关系,就变成单向的了,只能我们要求他们,他们很难要求我们。

“可是这样,要是很多店,就因此不卖我们的衣服,或在卖我们衣服的同时,还进其他的货怎么办?原来有加盟费,他违约了,我们可以扣,现在没有加盟费,我们一点制约他们的办法也没有了。”赵晶晶说。

“不对,不应该这么想,我们的衣服,要是好卖,谁舍得不卖我们的衣服,他要是违约,我们一句取消他的代理权,就把他吓死了,有没有加盟费有什么关系?”

张晨说:“要是我们的衣服不好卖,他就是进货进去了,又有什么用,那么高的换货率,最后这些衣服,不是还回到我们仓库?进的时候乱进,结果还造成了我们工厂的盲目生产,我们工厂的产能,去生产其他的货,还能产生利润,都在生产库存,可是说是极大的浪费。

“现在我们把换货率控制住,把库存降下来,这就等于是释放了我们工厂的一部分产能,同时,从代理商那边来说,他进的时候就会小心,卖的时候也会卖力,卖不掉就是他的库存,他还不拼了老命卖啊?你想想是不是这个道理?”

赵晶晶想了想,觉得张晨说的有道理,可是,她说:“这么一大笔钱要退掉,我就是心疼。”

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