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店员看着苏长青认真的眼神，以及那无形中释放出来的气势，鬼使神差地，他居然答应了。

一般情况下来说，除非碰到那种展现出了绝对购买意愿和能力的客户，否则4S店是不会提供车辆启动的服务的。

不然如果来个人就要启动，那这车一天到晚得被折腾多少次？

要知道，超跑虽然贵，但是贵可不代表它质量很好，尤其是这些名贵的跑车，故障率还是很高的。

要是被你来回启动关闭的弄坏了，这个钱谁来赔？

但是作为销售，你又不能直接询问客户，你买得起吗？买得起我再让你启动。

这样说话的话，人家即使买得起，说不定也会因为你的质疑而感到不高兴，本来能谈的买卖，反而打了水漂。

因此，如何鉴别真正有潜力的客户，也就是所谓的看人技巧，就是每一个销售的必修课。

苏长青虽然穿着打扮都很普通，但是身上那种翩翩公子般的气质，让店员愿意相信他是从一个家教良好，且十分富有的环境中成长出来的。

这也是为什么苏长青迫不及待的把那些该用的卡都赶紧用了的原因。

因为他知道，扮猪吃老虎，只存在于小说中。

真实世界，没有这么干的人，除非他脑子缺根弦。

明明可以用穿着，座驾，气质，来让对方信任你，高看你，为何非要装成一个屌丝，让人瞧不起，然后再打脸。

这种恶趣味，苏长青表示没有兴趣。

凭白给自己找麻烦的事情，不是聪明人会做的。

就比如现在，如果他依然戴着那副700度的眼镜，没有使用气质卡，一幅浓重的学生稚气，你觉得这个店员还会同意他的要求吗？

大概率不会！

这就是为什么苏长青一开始就非常急着提升自己的外在的原因。

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