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盯着眼前的眯眯眼,我一下子想起三年前的一件事儿:
那个时候,我是凤凰投资业务三部的总经理。
当时我们部门的业务,是全公司做得最好的,领到对我寄予厚望,我手下的员工也是干劲儿十足。
那天我正在公司做本月业务结算的时候,部门的员工小张找上了我。
小张是个小姑娘,刚来公司没多久,年纪也不大。
见她一脸的委屈,眼睛都哭红了,我忙问她什么情况。
小张擦了擦眼泪后告诉我:“沈经理,我今天在街上展业,香山大道那一块儿明明是我先去的,可是半路杀出个程咬金,非说那一块儿是他的地盘,把我给赶走了!”
干我们这一行的,新人通常是没有自己顾客的。
他们进入公司之后,除了让老员工带着他们去认识之间公司的客人,还有一个重要的提升自己的渠道,就是去街上展业。
给来往的行人发传单,往各种私家车里塞名片。
这是基本的操作模式。
正常来说,各个公司都会有这样的员工出去这样扫街。
虽然效果不一定很大,但对磨练新员工意志,是非常有帮助的。
这小张是我招聘进来的,其实她学历一般,而且人也不算是太聪明,但通过跟她短暂的交流,我感觉她人比较踏实,而且听话。
这年头的年轻人,大都有各自的性格锐角。
要找到这样性格温和听话的人,不多了。其实当时我是想找个文员进来帮我整理文件的,想着她哪怕实在做不了业务,就去帮我打打杂也行。
可没想到的是,这个小姑娘虽然话不多,工作上也只会发发传单,但没想到不到一月的时间,她竟然真的通过发出传单,做成了一笔二十万的业务。
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