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诰日。

南易去了一趟京城电冰箱厂，和他预料的一样，并不是太顺利。

供销科的一个供销员就把他给打发了，别说见厂长，就是供销科长也没见着。

回到自己的办公室，南易就在权衡得失。

“亚细亚如果没有雪花冰箱卖，会对客流量造成多大的影响？”

南易得出的结论是略有影响，但是无关大碍。于是，他就把雪花从亚细亚的冰箱体系里面删去，暂时定下主推万宝，辅推容声、白云的策略。

要说冰箱，万宝的名气最大，之所以卖不过雪花，一是因为价格，市场上最便宜的一款冰箱就是雪花牌的；二是因为政策，天子脚下容易受到高层关注，总能占点便宜。

万宝虽然知名度高，可门却不难进，冷妍去谈的时候，受到了热情接待，也很容易就谈妥了入驻方案。

容声是乡镇企业，属于后娘养的，走到哪里都受歧视。

去年容声想打入西单商场，厂长老潘亲自来，结果被一名科员翘着二郎腿给打发了。

也正因为如此，冷妍拿下容声非常轻松。

只是账期上要做点文章，如果销量出奇的好，对容声来说，账期一年不现实，它根本撑不住。

关于这个，南易心里已经有所算计，他打算把亚清的账期“承兑化”，可以把“亚清应付款”视为一份承兑，亚清允许手里有“亚清承兑”的供应商把承兑转让给其他企业或个人，亚清会积极配合承兑的转让。

当然这个受让人不是谁都可以当的，根正苗红会再注册一家子公司，专门用来收购指定几家供应商的承兑，不折价，直接按原价收购。

这其实就是变相的对供应商减少账期时间。

南易是摆明车马想占供应商账期的便宜，可没想过因为亚清的账期拖垮供应商。

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