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华英银行开业典礼，邀请了很多中外官员和商界名流。

苏公子主持全面工作，亨利负责洋人的业务，夏先生抓本土的工商界协调沟通，可以说人尽其才。

考虑到夏先生的身份敏感，西门落停没让他在开业典礼上露面。苏公子对此不解，西门落停跟他做了说服工作，但并没有把话说透。

银行总部设在英租界，为了拓展业务，很快在法租界和华人区设立了银行网点。

万事开头难，何况是金融行业，它的经营靠的是资金实力和信誉。而信誉往往都是日积月累形成的，所以要有一个市场培育的过程，不是一蹴而就的。

夏先生在业务方面有很成熟的经验，他知道如何在这方面加快脚步。为此经常在总部和网点之间往返，做了大量的调研工作，一边更详细地掌握客户的需求。

他发现当地的纺织业形成了区域优势，总量很大，但生产单位很小，基本停留在手工作坊阶段。因为规模小，又很分散，所以就被银行忽略了，没有对应的金融政策。如果这些作坊想融资，面临的困难很多，手续繁琐不说，周期也很长。就算贷款发放了，也可能错过了时机。这样就大大降低了资金使用效率。

夏先生通过大量的走访，促成了这些纺织商户结成一个统一的纺织协会，进而使会员加入投融资联保机制，而这个机制可以和华英银行无缝对接，并享受专项贷款政策。可以获得小额短期贷款，既降低了融资成本，又提高了贷款效率。这一举措，深受纺织商户的拥戴。仅此一项活动，就为华英银行打开了局面。

以前的银行，觉得纺织商户是鸡肋，食之无味，弃之可惜。根本没人在这方面下功夫、动脑筋，如今他们组织起来跟银行合作，也形成了不小的气候。很自然，这个新生事物令同行刮目相看。

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