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067 空城计

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我接着又问道:“那你到市里来找工作,为什么不找一份轻松一点儿的呢,保险这个行业,据说是很辛苦的啊。更主要的是你也没怎么到这个城市里来过,人脉几乎就是个没有,在这种劣势之下你还做保险,成功的把握也不大呵。”

我的这些话确是戳中了吴雨侬的痛处,姑娘的脸色顿时黯淡了下来,道:“您说的太对啦,我做这个快一个月了,业绩基本上为零,我们老总说啦,到这个月底再不开张就让我卷铺盖走人啦。”

“所以你宁可接受了客户如此刁钻的条件,就是赶这么一个大早,也要争取成功一单,是吧!”我说。

吴雨侬不好意思地笑了,道:“啊,又让您说对啦,要不,谁会这么早跑到这儿来卖命。”

我揺了摇头,叹息着说:“雨侬姑娘啊,请恕我直言,你赶大早地来这儿,这一个单恐怕仍然还是个零。”

晨曦中,吴雨侬诧异地瞪大眼睛,问我道:“林老师……您……您别吓唬我,我都这么实诚了,难道这个单仍旧还是做不成吗?”

我苦口婆心地对了她说道:“雨侬姑娘,做好你的事情,有很多的时候它是看你的智慧和头脑,而不是靠自己卖苦而博得别人的同情。拿你的这个事来说吧,我就觉得这里面有太多的不正常。你可以想一想啊,人们谈生意肯定会选择个会馆或咖啡厅什么的,那气氛也好,环境也对,哪有谈生意定在大早晨天不亮跑公园门口的?这明明是人家在拿你这个人在开涮!人家肯定是在想,我故意地出一个极刁难的条件,你做不到这个,也就不会再谈保险这事了。这不就成功地把你甩掉了么?”

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