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深圳。

威富通是一家支付服务公司。

它没有支付牌照，但它手里有一大批商户资源，比如腾讯需要发展什么支付业务，威富通就可以把自己的商户资源导入给腾讯。

简单说，就是中间商/代理商，赚点辛苦钱。

这日，威富通的老板鲜丹——没错就叫这名，亲自来到了腾讯大楼，见到了相关负责人。这是一笔大买卖，如果能拿下来，威富通能再上一个台阶。

双方开门见山。

“QQ支付要发展线下二维码业务，贵方是深圳有名的服务商，希望我们能达成合作。”

“当然当然，不过我们做这种业务，第一要求就是成为总代，如果您能接受，我们再接着谈。”

“可以，我们约您商谈，就是看中了贵公司的实力。”

双方一步步谈条件，核心内容就是“手续费”！

传统的刷卡，发卡银行、银联、收单机构，以7：2：1的比例，向商家收取手续费。

换成现在这种，微聊/支付宝/QQ就取代了银联、收单机构的位置，也要向商家收手续费。

国家规定不同行业有不同的限额，比如餐饮行业的手续费，最高不得超过1.25%。

俩人拉扯半天，最后道：“好吧好吧，我们QQ支付只向你收0.5%的手续费，不能再低了，如果可以，我们就达成一致！”

“0.5%？”

鲜丹在脑袋里快速算账，道：“可以，0.5就0.5！”

初步谈妥，双方都很愉快。

这个原理是：威富通可以发展下级代理商，去市里、县里推广QQ支付。

比如最后跟商家谈的手续费是1.25%，县级代理拿0.1%，市级拿0.2%，到威富通手里还剩0.95%，把其中的0.5%交给腾讯，剩下0.45%就是利润。

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