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信用卡业务方面的问题，卡特可以将其归纳为两大块：客户与商户！

这两个问题相互成就，先做哪一个似乎都不太好做。同样，一旦有一方面做好了，那另一方面也能水到渠成...

相比于客户方向，卡特觉得商户似乎更容易解决。比如先从简单的酒店搞起，找一些大牌酒店谈一谈。银行先垫资拿到专享礼遇，协议单价等，或者直接用客户增量为条件去谈商户。

开始在客户数量不够的时期，亏本给商户一些补贴，对商家而言也是白赚的钱。被拒绝的可能性不算很大，或者说合作的基础比较牢固。

但客户方便就有点难搞了，有些东西还真不是上档次就一定是好的。如果档次弄得太高，那真正能使用得起，消费的起的人也是少数。比如曾经某活动中出现的什么兰博基尼五元优惠券、保时捷五元优惠劵等，与废纸无异。签约商户的定位一旦出现偏差，也很容易搞出叫好不叫座的局面，还是血亏...

这么一想，问题似乎又绕回到了客户上...还是得先精准地确认客户群体以后，再根据他们的需求，切实寻找对标的特殊服务供应！

一边想着信用卡业务开展方面的问题，卡特一边开车来到了普来恩斯。德罗斯特银行的位置，由于之前来拿过款的缘故，卡特并不陌生。

“布来克先生，上午好！”

再次相见，德罗斯特银行经理戴维德·杰斐逊脸上的表情有些不自然。毕竟上一次见面还是客户，这一次见面就成了老板，身份的转变属实有些大。

“早上好，杰斐逊经理！最近一切可还顺利？”

“如果您说的是处理存款性债务问题的话，那么一切顺利。有充足的资金支持，债务往往都构不成大问题，只是您真的确定要将存款利率降低到12%吗？这很可能导致德罗斯特的库存现金被挤兑一空啊？”

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