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“王鹏从高总的店申请开店，卖出一包尿不湿，和前两人一样，自己赚30，但高总这时可以获得3元的奖励，而我则会有2元的奖励。”

陈耳东在第三个小圆圈旁写下了“循环结束”四个字。

“在这种分销结构当中，因为我而产生了二级分销和三级分销两家新店，所以我可以共享这两家店的额外利润，3+2，一共5元。”

在座的几人已能大致明白这个原理，疑问的源头都是额外奖励的钱从哪里来。

“狮子哥也想开店，他从王鹏那里申请，和之前一样，自己卖货，赚30，但这个时候，我就没有奖励了，而高总变成了以他为顶层的一级分销商，所以，高总得2元，王鹏得3元。”

陈耳东必须要让程序员把这套远离吃透，因为他们最终要将这个理论变成程序，供客户使用。

“我懂了，这就是和终点的关系，任意一个，下面只能有两级，这两级也可以成为，反正到了第三级，这个和终点就算结束。”王鹏说道。

“正解，就是这个意思。我来说说你们最关心的奖励金部分，我作为供货商，要的是量，奖励部分由我智信达承担，不瞒各位，我的尿不湿成本100元一包，给分销商结算125元，我再拿出5元分给二级三级分销商即可，看起来每单少了5元利润，但出货量也许可以增加数倍，我看中的是这一块。”

“但这奖励金不高啊？客户们会为了这点钱去到处叫人开店？”狮子问道。

“我只是拿尿不湿举例，这个货是通货，利润不高，其他产品有高利润的，而且如果通过这个方法增大我的进货量，源头端的成本，我还可以降。”

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