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“那个时候，淘宝也起来了，我们就一边这样在那个房子里卖衣服什么的，一边又去开网店，在网上卖，我们网店的生意也很好，因为我们和其他开网店的不一样，他们在网上卖东西，那些东西是自己想象的，觉得这个款式应该好卖，这个款式应该不好卖。

“我们的优势是在，我们现实里也在卖衣服，什么款式好卖，什么不好卖，我们自己卖过，很清楚，包括这个款式的优缺点，它的面料什么的，我们都很熟悉。

“我要求我们的网店，凡是在现实里不好卖的衣服，就不准放到网店去，这卖衣服，可不光光是卖款式，更重要的是卖版型，有些衣服，你看上去款式不怎么样，但穿在人身上，很舒服，这样的衣服，是最能给你带来回头客的，而且几乎没有什么退换货。

“有些衣服，款式看上去很漂亮，但要是版型不好，不管是胖的瘦的，什么人穿起来，都不舒服，不好看，那些光看款式好就拿来卖的店家，他们的衣服，十件发出去，客户一试就大失所望，一大半退了回来，很多都是因为版型的原因。

“他们还不知道，这里退回来了就卖给那里，结果那里收到，还是退回来，你版型不好，什么人穿起来都觉得不舒服，怎么卖得出去？你卖来卖去，只是在当搬运工。

“包括我们店里的那些助理也一样，她们本来就在卖衣服，有经验，对衣服很了解，她们给顾客介绍的时候，就知道怎么说可以打动顾客，还有我要求她们，能够穿给顾客看的，就尽量在摄像头里穿给顾客看，这些助理，都是我挑来的，她们穿衣服都很好看。

“做了不到一年，我们的网店，在淘宝女装这块，销售量就排进了前十名，化妆品也是，做生意就是这样，一点一点，什么细小的地方你都不能忽略，要能抓住，抓住就是商机。

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