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“轻纺城的客户，主要分三种，一种是从全国各地来的布贩子，他们从轻纺城，把整卡车整卡车的布发回去，在他们当地批发和零售。这类客户，他们要的都是现货，这些人在柯桥，都会住上一两天，有些会住上一两个礼拜，等他要的货都生产出来，齐了，他们再押车走。

“还有一种，是国内大的服装公司，他们来了，一般都是逛街一样的，只看样品，看到好的就下订单，生产出来之后，产品就从工厂，直接发去他们公司，货连轻纺城都不会进。

“这两种客户，都是大客户，他们要找的都是轻纺城里有实力的卖家，大工厂，生产能力和供应能力有保障。像我们这种小工厂，人家连眼睛都不会瞄一眼，知道就是把订单给你，你也生产不出来，这不耽误生意？”

兰总一说起过去，一回忆起自己刚刚创业的那段时间，就滔滔不绝，整个人都像打过激素一样来了精神，连眼睛都了亮起来，盛春成也很喜欢听这样的事，安静地听着，兰总继续说：

“能光顾我们这里的，都是第三种客户，就是小客户，那种小的服装加工厂和服装作坊，从义乌、路桥和杭城过来，特别是从杭城来的最多。

“杭城那个时候，四季青服装批发市场周围的城乡结合部，什么三堡七堡九堡，五福村三岔村水湘村，农民的出租房里，都是这种小的服装加工厂和作坊，四五台七八台缝纫机，有十台以上缝纫机的，就算是大了。

“他们会光顾我们那里，一是因为市场里面的面料，比我们贵，我们这里，不是没有摊位的租金吗，就是同样的面料，价格也会比里面便宜一两毛一米。还有一个原因，是市场里面那些生意好的老板，眼睛都是朝天的，对他们这种拿一两匹布的小客户，基本不放在眼里。

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