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“轻纺城的客户,主要分三种,一种是从全国各地来的布贩子,他们从轻纺城,把整卡车整卡车的布发回去,在他们当地批发和零售。这类客户,他们要的都是现货,这些人在柯桥,都会住上一两天,有些会住上一两个礼拜,等他要的货都生产出来,齐了,他们再押车走。
“还有一种,是国内大的服装公司,他们来了,一般都是逛街一样的,只看样品,看到好的就下订单,生产出来之后,产品就从工厂,直接发去他们公司,货连轻纺城都不会进。
“这两种客户,都是大客户,他们要找的都是轻纺城里有实力的卖家,大工厂,生产能力和供应能力有保障。像我们这种小工厂,人家连眼睛都不会瞄一眼,知道就是把订单给你,你也生产不出来,这不耽误生意?”
兰总一说起过去,一回忆起自己刚刚创业的那段时间,就滔滔不绝,整个人都像打过激素一样来了精神,连眼睛都了亮起来,盛春成也很喜欢听这样的事,安静地听着,兰总继续说:
“能光顾我们这里的,都是第三种客户,就是小客户,那种小的服装加工厂和服装作坊,从义乌、路桥和杭城过来,特别是从杭城来的最多。
“杭城那个时候,四季青服装批发市场周围的城乡结合部,什么三堡七堡九堡,五福村三岔村水湘村,农民的出租房里,都是这种小的服装加工厂和作坊,四五台七八台缝纫机,有十台以上缝纫机的,就算是大了。
“他们会光顾我们那里,一是因为市场里面的面料,比我们贵,我们这里,不是没有摊位的租金吗,就是同样的面料,价格也会比里面便宜一两毛一米。还有一个原因,是市场里面那些生意好的老板,眼睛都是朝天的,对他们这种拿一两匹布的小客户,基本不放在眼里。
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