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天泉矿泉水厂经过前期的宣传和对新矿泉水的品尝，顾客已经完全认同了天授牌矿泉水。新包装一上市，立刻在黄土县境引发首轮销售高潮。

每天生产出来的成品，就像当初鱼罐头一样，根本没有库存，全部被各大商场超市甚至小摊商贩们运走。

但是我知道，仅仅黄土县内的销售，销量终究有限，再说价格其实不算高，利润并不大，我的目标不仅仅局限于此。

于是便专门叫来销售处长，按照我之前既定的计划进行推销。

现在销售处有10个业务员，仅这10个人我认为是不够的，罐头厂的那几名业务员也给他们也分配了任务，帮助矿泉水厂推销矿泉水，能够拿到订单的，按照订单的数量给予一定奖励。

这项政策一出立竿见影，他们手里有鱼罐头的客户资料，甚至足不出户便能接到订单。

对此我依旧不满足，让他们必须走出家门，重点各省城大城市，当然其他小县城的市场也不要放过。

对于天授牌矿泉水的销售，我实行的是差价策略。

小县城零售价2块，中等城市3块，省城定价5块，特大城市零售价必须在10块以上。批发价会随之上涨。

为了避免地区内的相互竞争，实行区域代理政策，每个特定的区域内只有一家代理商。

明确规定，若发现跨区域营销赚取批发差价的，立刻取消其代理权，并且追究其法律责任。

见我对这事如此重视，业务员都严肃认真起来，不再盲目签署订单，他们必须保证，这份订单在某个区域内是唯一的。

我定的这个价格不仅仅是业务员，包括谭冲、楚香怡，还有白落雪，都不太理解，恐怕我这项政策很难推行。为此楚香怡还跟我展开了辩论。

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