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要改变一个鞋店的定位，不是说说那么简单。

黎娇娇在回国后开这家店时，也觉得自己店里的鞋子都是设计款，应该会比商场其他鞋子卖得好。

那个时候她甚至还在定价上比商场里其他鞋子高了那么五毛、一块钱。

可结果就是，来商场逛街的顾客们来到她店里只是转了一圈，偶尔几个问价格的，在得知鞋子价钱之后，也立即放弃，再也没有买鞋的想法。

后来为了将鞋卖出去，黎娇娇只好把价格降低，和商场其他鞋店里的鞋子价格相当。

即便如此，她店里的生意也不好。

对于黎娇娇的问题，蓝姝有几个方向的思路。

“纯手工定做的鞋子其实已经算是高端鞋子的行列了，但一般人体会不到这种手工定制的特别，可如果是量脚定做呢？按照每个人的脚长、宽度、脚面高度定做。”

听到蓝姝的这个提议，黎娇娇也有了些想法，“这样量脚定做的情况可行，但这就高端了？”

“高端的鞋子就要有匹配它的价格，对标的消费者不再是普通的民众，而是有消费能力的有钱人。”蓝姝说。

“这样的人舍得花钱、懂得享受、所以价格贵一点对他们来说也是无所谓的。”

“有钱人要的除了品质之外，还有东西的名气能不能配得上他们，所以你的高端定制鞋子除了价格，也一定要维护好品牌，打响名气。”

“这样名声一旦在有钱人圈子里传开，那到时候来找你定做鞋子的人绝对不会少。”

“而在价格提高的情况下，你的鞋子定制店不需要太多销量，就已经能盈利赚钱了。”

蓝姝说着，黎娇娇在一旁虚心的听着，期间偶尔露出恍然大悟的表情。

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