听分析师们云山雾绕的讲话有诀窍，前面都不是重点，重要的是“但是”后的话：前面那些大体是为了奉承客户或迎合潮流观点，仅仅是个铺垫，就像一个老师把家长喊到学校里，先说孩子一堆好话，最后跟个“但是……最近学习成绩有点下降”完全一个道理。

这样既充分“肯定”了客户的思路，又委婉地表达了不同意见，所谓的说话艺术大体不过如此。

只不过有时候还要留意“但是”这段后还跟不跟“当然”，一跟“当然”，说明事态就不对了：分析师对刚才自己说的话也没完全把握，更多是自己在说服自己。就好比球赛开始前嘉宾点评决赛时说：“巴西是传统顶尖强队，上届获得冠军，这一届他们拥有以世界顶级球星罗纳尔多领衔的豪华阵容，单纯从实力上说拥有少许优势；但是，法国队毕竟是东道主，拥有主场的天时地利人和，再加齐达内和他的队友基本都在欧洲顶级球队效力，有些还是俱乐部队友，彼此磨合顺畅、配合默契，双方会有一场激战……当然，足球是圆的，什么比分都有可能也不会令人意外。”

听完这句“当然”你就可以笃定：点评人和你一样，不到终场压根不知道最后结果——别说比分，谁输谁赢他都不清楚。

正确掌握这套话语体系才能在分析师这个行业内持续不断生存下去，否则每次打脸还怎么混？但会用不等于懂形式逻辑，更不等于懂内涵，作为文科出身的常天浩，他在演讲时很少用表格和曲线，那样听上去太高冷，他喜欢将其包装为哲学上的正、反、合，偶尔不过瘾，还要在此之后加个“升”——你可以理解为升华，也可以理解为引申，还可以理解为借题发挥。

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