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秦东总是认为，企业行为的宗旨只能是在不断满足社会需要的前提下，实现产销的较大利润。

怎样才能获得较大的利润呢?

那就谁也违抗不了这样一个数学公式：PMAX＝VFIT×G。公式中，P表示企业利润，V表示单位产品销售利润，G表示销售总量，FIT代表适宜值，MAX代表较大值。

这个数学公式清楚地表明，企业利润较大值的获取，不能靠盲目提高销售价格，也不能一味靠廉价抛售，而是取决于每个产品的适宜获利额及由此形成的产品销售总量的乘积。

从武庚率队进入云海，嵘崖啤酒在云海的不利处境就在于价格偏高，在云啤降价后每瓶比云啤多了四毛钱，无法形成对消费者的吸引力，结果导致嵘崖啤酒厂利润萎缩。

降低销价，为消费者提供选择的机会，就等于扩大自己产品的销路。

于是，秦东运用这个公式果断地将每瓶嵘崖啤酒的出厂价、调拨价、批发价一律降两毛钱，让利(V↓)旺销(G↑)、以求实现利润大幅增长(P↑↑)。

依照企业利润公式计算，原价原量只能获利196.5万元，新价新量则实际获利249.5万元。

这表明，MAX战略使嵘啤厂在一个月内多获利53万元。其中，以税收形式上交国家25万元，企业多获纯利28万元。

28万元！

何理的话音一落，大家已是议论纷纷。

“所以，在这个大雪天，我们没有败，他们也没有赢！”秦东把饭碗往钟小勇手里一递，钟小勇马上给他盛了一碗饺子汤，原汤化原食，这是钟家洼的传统。

“嗯，我孙大眼珠子别的账不会算，啤酒的账我算得比谁都明白，秦总这是降价促销量……”

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