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二十世纪著名的营销学大师，美国密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡在其1960年第一版《基础营销学》中，第一次提出了著名的“4P”营销组合经典模型，即产品（Product）、价格（Price）、通路（Place）、促销（Promotion）。

4P理论的提出，是现代市场营销理论最具划时代意义的变革，从此，营销管理成为了公司管理的一个部分，涉及了远远比销售更广的领域。

侯勇就是麦卡锡的忠实信徒，平时一本基础营销学不离手，搞得云啤厂的职工都说，这是他们侯厂长的《葵花宝典》。

依照侯勇的分析，秦东是啤酒酿造专家，也善于用产品打市场争市场，在秦湾的时候秦东用老掉牙的散啤打了他一个落花流水，现在玉米啤酒和扎啤在云海攻城拔寨；

通路上嘛，秦湾到云海的一级公路开通，也发展了一批忠诚度很高的经销商，上山下乡找市场，更是把云海郊区农村这块市场占了个十之八九。

促销上，嵘啤这帮人更是花样百出，歌舞团、京剧团，用摩托车抓奖……啤酒节期间，秦东在秦湾推出的卡牌，更是让侯勇自愧不如。

可是现在，嵘啤在每瓶啤酒降了两毛后就没有动静了，这不寻常。

今天，云海啤酒和烟港啤酒两厂的中层干部齐聚云啤大会议室，布置最后的反攻计划。

“厂长，我判断，秦东这人不会这么认输，”侯勇把手里的书卷成一卷，“困兽犹斗，我们要小心，下面我说一下年前的工作安排。”

最后一搏，显然是要放大招，当年在秦湾啤酒节上，自己不是推出啤酒免费喝吗？

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